イベント概要
「BtoB営業の成約率が上がらない…」
「提案書を作っても受注に繋がらない…」
そんなお悩みを抱える企業様に朗報です！！
BtoB営業・マーケティングに精通した、コンサルタントの小嶋崇嗣氏（ユニゾン株式会社）が、提案力を劇的に向上させる実践的手法を本ウェビナーで徹底解説。
提案書作成のテクニックに限らず、「顧客ニーズの正確な把握」「効果的なターゲティング」「差別化戦略の構築」といった、BtoB営業を成功へと導く根本的な戦略面で、必ず押さえたい超重要ポイントを惜しみなく紹介。
さらに、多くの企業が見落としがちな「そもそも売れない根本的な原因」について、実際の改善事例にも触れつつ、課題発見の手法、戦略的な解決法、具体的な提案改善ステップなどなど、150件以上の企業支援実績に基づく超実践的ノウハウを公開。
BtoB営業ビギナーから現在進行形のご担当者の方まで、 “今すぐ知りたい・実践したい” プロ直伝の秘訣が短時間に凝縮されています！
【こんなお悩みありませんか？】
・BtoB営業の成約率が思うように上がらない
・提案書を作成しても受注に繋がらない
・競合他社との差別化ポイントが明確でない
・顧客のニーズを正確に把握できていない
・営業成果が属人的で再現性がない
本ウェビナー視聴後、視聴者の方はこのような課題を解決し、BtoB営業の成約率向上を実現する第一歩を必ず踏み出すことができる内容となっています。
【このセミナーで分かること】
・BtoB営業における提案書の重要性と戦略的活用法
・受注に繋がらない真の原因の見極め方（課題・ターゲット・商品の3パターン分析）
・顧客ニーズを正確に把握するヒアリング手法
・効果的なターゲティングとセグメンテーション設計
・競合との差別化を実現する提案戦略
・実際の改善事例による成果向上のプロセス …etc
【こんな方におすすめ】
・BtoB営業の成約率を向上させたい企業様やご担当者様
・提案書作成に課題を抱えている営業担当者
・営業戦略を根本的に見直したい企業様
・顧客ニーズの把握方法を学びたい方
・BtoB営業 / マーケティングの外部パートナー選定を検討している企業様
【概要】
日時: 2025年6月25日 (水) 12:00 ~ 13:00
場所: オンライン@Zoom (参加者には後日セミナーURLを送信)
参加費: 無料
定員: 200名
タイムテーブル
・イベント目的の紹介
・登壇者、自己紹介
・メインコンテンツ
・Q&A
・クロージング
【登壇者】小嶋 崇嗣 氏
ユニゾン株式会社 代表取締役
マーケティング コンサルタント
2006年～ 工作機械メーカーDMG森精機にて、業務効率化や費用削減に向けて、データの活用・分析に注力。
2012年～ 上海、東京のコンサルティング会社に勤務し、顧客企業の営業・マーケティング課題を中心に支援するとともに、自らも営業担当として提案型の営業活動をおこなう。
2022年～ 大阪でユニゾン株式会社を設立し、主に製造業やITサービス業などBtoB企業を対象に、営業・マーケティング、データ活用、社員スキル育成などの支援を行っており、特に下記の点が評価を集めている。
・戦略構築～施策実施～効果検証・改善のプロセスをプロジェクトのマネジメントをしながら推進できる点
・プロジェクトの中で、課題解決と同時に企業研修のノウハウを活かした人材育成も行える点
・ロジカルでわかり易い資料作成や効率よく意見を集め整理するファシリテーションなどのビジネススキルを有する点
主に中堅～大手企業顧客を対象としてコンサルティングサービスなどの無形商材の提案営業を約10年おこない100件以上受注。また、戦略コンサルタントとして、ベンチャーから大手企業まで様々な規模、業種のクライアントの課題解決に関わり、150件以上のプロジェクトを支援。
豊富な実務経験と戦略構築力を活かし、データ活用やニーズヒアリングによる課題発見から具体的な解決策実行まで、BtoB企業の営業・マーケティング活動を包括的にサポートしている。
▼実績例
・テック系ベンチャー企業の大手企業向けソリューション提案書作成支援（ＢtoＢ）
・人材ソリューション企業の大手企業をターゲットとした営業勝ちパターン構築（ＢtoＢ）
・大手グループ印刷ソリューション企業の新規顧客開拓支援（ＢtoＢ）
・大手自動車部品製造企業のマーケティングリーダー育成支援（ＢtoＢtoＣ）
・大手Sier企業の新規事業開発支援（ＢtoＢ）
・大手テクノロジー企業の事業開発支援（ＢtoＢ）
・中堅不動産開発企業の製品開発支援（ＢtoＢtoＣ）
・中小消費材製製造企業のブランド構築支援（ＢtoＢtoＣ）
・大手食品企業の大規模小売チェーンへの営業戦略構築（ＢtoＢtoＣ）
・大手マーケティング企業のミーティングファシリテーション研修の企画・実施（ＢtoＢ）
・中堅設計事務所のプレゼンテーション研修の企画・実施（ＢtoＢ）
イベント詳細・お申し込みは「こちら」をご覧ください。